패러다임

1. 환경은 생각보다 중요하다. 필자는 창업을 해봤다. 교육 사업을 했었는데 3년 조금 넘게 사업을 운영했다. 그런데 이 아이템을 찾고 나서 매출 50만 원부터 순수익으로 월 천만 원이 훌쩍 넘는 돈을 벌 수 있었던 건 환경이 있었기 때문이었다. 필자의 아버지는 장사꾼이었다. 트럭을 끌고 다니시면서 길에서 장사를 하셨다. 사실 가게도 없었으니 장사꾼이라고 말하긴 어색할 정도로 영세하고 정직하게, 성실하게 장사를 하셨다. 아마도 장사꾼이라는 단어보다는 소상공인이라는 말이 더 가까울 것이다. 그래서 어려서부터 자연스럽게 아버지가 장사하시는 곳에 가면서 시장도 많이 가봤다. 어느 날은 아버지가 매우 바쁜 날이어서 필자 혼자서 아버지 트럭 짐칸에 올라가서 앉아있었다. 어린아이의 특성 중 하나는 신기한 것이 있으..

지난 포스팅에 버드 캐델의 다이어그램을 설명한 적이 있다. 린 캔버스와 사업을 선택하는 방법 : https://next-paradigm.tistory.com/10 린 캔버스와 사업을 선택하는 방법 여러분이 창업하게 된다면 여러분은 앞으로 몇 년 간 어떤 일을 할지 결정해야 한다. 사실 지금, 이 순간에도 고민하고 있을 수도 있다. 이 과정에서 '린' 방식을 따르는 것이 좋은 이유는 쓸데없 next-paradigm.tistory.com 이번 포스팅은 지난 시간에 이어서 캐델의 다이어그램을 통해 훨씬 더 자세히 사업을 선택하는 방법에 대해서 알아보고자 한다. 잘할 수 있는 일, 하고 싶은 일, 돈을 벌 수 있는 일에 대해서 좀 더 자세히 살펴보자. 1. 내가 하고 싶은 이 일을 잘할 수 있을까? 이 질문을 ..

여러분이 창업하게 된다면 여러분은 앞으로 몇 년 간 어떤 일을 할지 결정해야 한다. 사실 지금, 이 순간에도 고민하고 있을 수도 있다. 이 과정에서 '린' 방식을 따르는 것이 좋은 이유는 쓸데없는 데 에너지를 쏟지 않고 필요한 것을 바로 찾아서 갈 수 있으므로 시행착오를 줄일 수 있어서이다. 넷스케이프 창업자이자 벤처투자자인 마크 안드레센(Marc Andreesen)은 '여러분이 아무리 똑똑하다고 해도 시장이 없으면 아무 소용이 없다'라고 말한 바 있다. 시장이 있는지 먼저 분석하고 제품을 만들었다면 시행착오를 줄일 수 있는데 바로 그 방법이 '린' 방식이다. 린 캔버스(Lean Canvas) 여러분은 무엇을 만들고 싶은가? 만들고 싶은 것을 생각해 본 적이 있다면 그것은 일종의 청사진에 가까우며 동시에..

고객 세분화, 코호트 분석, 다변량 분석, A/B 테스트 지난번 글에서 고객 세분화와 코호트 분석에 관하여 간단히 살펴보았다. 이번 글에서는 다변량 분석과 A/B 테스트에 대하여 살펴보고자 한다. 지난 글 : https://next-paradigm.tistory.com/8 [린 분석] 테스트와 각종 분석(1) 고객 세분화, 코호트 분석, 다변량 분석, A/B 테스트 테스트는 린 분석의 핵심이라고 해도 과언이 아니다. 린 분석에서 말하는 테스트란 일반적으로 시장 세분화, 코호트 분석, A/B 테스트를 통해 next-paradigm.tistory.com A/B 테스트 지난번 글에서 사용자 그룹을 비교하는 코호트 분석을 종단적 연구(Longitudinal Studies)라고 한다. 그 이유는 고객 그룹이 시간..

고객 세분화, 코호트 분석, 다변량 분석, A/B 테스트 테스트는 린 분석의 핵심이라고 해도 과언이 아니다. 린 분석에서 말하는 테스트란 일반적으로 시장 세분화, 코호트 분석, A/B 테스트를 통해 두 가지를 비교하는 것을 말한다. 이것은 전략을 수정하는 데 논리적으로 타당성을 입증하는 데 필요한 비교를 하는 데 중요한 개념이다. 그래서 반드시 정확히 알고 가야 한다. 1. 고객 세분화 고객군은 공통의 특징이 있는 집단을 말한다. MS office를 이용하는 사람들을 하나의 고객군으로 묶을 수 있고, 항공사에서 비즈니스석을 예약하는 사람, 모범택시를 이용하는 사람 모두 하나의 고객군이 될 수 있다. 웹사이트에서는 방문자를 다양한 기술적 정보와 인구통계학적 정보에 따라 분류하여 세분화한 다음 특정 고객군을..