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린 분석은 린 스타트업의 연장선에서 나온 개념으로 고객 개발을 비롯해 많은 개념으로부터 영향을 받아 나오게 되었다. 따라서 린 분석을 제대로 이해하려면 관련 개념들을 알아두어야 할 필요가 있다. 필자는 앞으로의 글에서 개념을 설명하고 실제 케이스에 어떻게 적용이 되었는지 소개하고자 한다. 0. '린(Lean)' '린'이란 저렴하거나 규모가 작다는 의미가 아니라 낭비를 없애고 신속하게 움직이는 것을 말한다. 그래서 이것은 어떤 규모의 조직에도 도움이 되는 개념으로 볼 수 있다. 1. 고객 개발 고객 개발은 스티브 블랭크에 의해 만들어진 용어로 블랭크는 교수이면서 창업가였다. 기존의 제품과 기업 구축의 관념은 '일단 만들면 고객이 올 것이다'는 것이었다. 이런 방식론을 폭포수 방법론이라고 하는데, 폭포가 위..

만들 수 있는 것을 팔지 말고 팔리는 것을 만들어라. 린 스타트업 운동은 사업 계획에 있어서 제일 위험한 부분을 찾아내어 빠르고 반복적인 학습을 통해 위험을 없애거나 줄일 수 있도록 도와준다. 그래서 제목에 나와 있듯 '만들 수 있는 것을 팔지 말고 팔리는 것을 만들어라.'라는 문장은 사업 주체의 상황이 아니라 고객 관점에서 무엇이 필요한지 파악하라는 것과 같은 이치다. 하지만 창업자 대부분은 고객이 원해서 사업을 시작하기보다 내가 가진 아이템을 세상에 팔기 위해서 나온다. '나는 음식을 잘하니까', '나는 손재주가 좋으니까' 사업을 시작한 사람도 있고, '내가 전공한 것은 기계공학이고 나는 박사니까', '이 연구 결과는 매우 신뢰도가 높으니까' 사업화하면 잘 될 것으로 생각한다. 최근 필자는 환경공학 ..

최근 린 분석(Lean Analytics), 린 스타트업(Lean Start-up)에 대한 책이나 글이 주목을 받고 있다. 필자는 린 분석(한빛미디어, O`Reilly - 앨리스테어 크롤, 벤저민 요스코비츠 지음)에 대한 책을 읽었는데 포스트잇을 붙여가며 필기까지 하면서 매우 열심히 연구했다. 스타트업이 반드시 수행해야 하는 것 중 하나가 분석인데, 그동안 스타트업에 관한 분석 방법론은 스타트업을 제대로 분석하는 방법이 아니었다. 주로 시가총액 3천억 이상의 중견기업 정도 되어야 분석이 의미가 있었기 때문이다. 또한, 스타트업은 각자의 사업 방식이나 수익 모델(Business Model)이 다르므로 정확한 이론이 존재한다기보다는 각자의 회사가 생존해 나가면서 비법을 하나씩 쌓아나가는 경우가 대부분이었다...